2008年金融危机席卷全球时我市圣诞用品行业依旧不断传来订单增加、成交总额增长等好消息。然而站在2012销售旺季的门槛上，反观过去三年，圣诞用品却在经受其他行业无法感受的落差——订单越来越少了。从义乌市圣诞用品行业协会的调查结果看，这样的现状除去行业队伍壮大、竞争加剧的原因外，跟人工、原材料等因素最为相关。不难看出，这是一个正在遭遇“寒冬”的劳动密集型行业。从这个意义上来讲，只有正视圣诞订单危机，加速行业洗牌，壮大产业根基，圣诞用品这个绝对以外销为主的行业才能在“寒冬”过后迎来外贸春天。

“圣诞树”的忧伤

昨天中午，在国际商贸城一区四楼，一家装修高档的圣诞树商位里透出彩色的灯光。老板娘朱芝娟正在认真地读报，见记者走进来，马上放下报纸面露微笑：“是哪个外贸公司的呀？找货吗？”

朱芝娟的商位从布置到装修风格都与别家不同，因此显得十分亮眼，可是她却长叹一口气说：“布置得这么好也不知道给谁看。”原来，由于前几年一直顾客盈门，生意红火，春节后朱芝娟特意装修了店铺，期盼着来年生意更加兴隆。可是，她却在这样的旺季打起了“哈欠”。“往年这时候我忙着推掉做不完的订单，现在是忙着接各种订单，怕厂里没单子开工。”朱芝娟和丈夫经营着一个有百名工人的圣诞树厂，一年的开销将近800万元，因此，这样冷淡的行情让她感到忧心。

“有个意大利的老客，每年都会来下一百万元的订单，今年就下了几万元。”朱芝娟停顿了一下说，“我没给他做。”她不愿意给这个老客生产产品的原因是，这位客人所委托的外贸公司在朱芝娟的店里拿了新款产品的图片，在别处生产了，只有一些价格透明的老款仍旧委托她的工厂加工。

新品都搭“专利车”

“这是会下雪的圣诞树，是今年的新款。”宝山工艺品的店门口放着两棵造型别致的圣诞树。“一直从树顶往外飘洒白色的泡沫颗粒，像是下雪的情景。”负责人胡宝元强调说，“这是专利产品。”据说，产品的设计师发现并非全球的圣诞节都会下雪，这棵下雪的圣诞树恰好能营造雪天的氛围，因此销量不错。

圣诞树有专利，挂在树梢装饰用的圣诞球也有专利。

“这个叫做彩绘球，我们已经不用金葱粉生产圣诞球了。”义乌市埃达工艺品厂的总经理林成材说。圣诞用品中圣诞球用处较广，10多年来，圣诞球的款式变革也最为频繁，有金葱粉圣诞球、贴纸球等产品。林成材介绍的这款彩绘球采用喷绘工艺，与生产制作其他圣诞球相比，省下一半多的人工。“这款产品上市两个月，订单已经排到7月底。”林成材说，下单的有俄罗斯的客人，也有欧美和非洲的客人。

以往的圣诞球都是以金葱粉裹满球体，营造闪亮的效果。“圣诞生意不好！我仓库里的库存金葱粉大概有几十吨，往年都是刚好够卖，从来不会库存这么多。”徐更生是丰彩闪光材料厂的老板，他生产的金葱粉中有四成销售给圣诞用品生产企业，因此，他从仓库的库存便判断出今年圣诞用品的行情。

徐更生还没有意识到，圣诞球正在走向另一种生存状态，他的金葱粉也许再也等不到行情了。

想自卖产品到国外

春节后，扬航工艺品公司早早拿到了几个大单，让老板楼鲁辉感到很踏实，组织起生产来也更顺手。

“我们有一个客户下了反季节销售的订单，在2011年底的时候就给我们下订单了。此外，其他一些老客户在今年的3月份给我们传来了订单。”楼鲁辉说。

楼鲁辉的客户有欧洲的大型超市，也有大经销商。虽然这些客户订单大，下单早，但是楼鲁辉也有他的担忧。像这样的客户，不但价格压得低，而且一个订单就能占到企业产能的三分之一甚至更多，主动权掌握在对方的手中，一旦对方终止合作，企业就面临很大的风险。去年，楼鲁辉夫妇俩去欧洲考察圣诞商品的市场。他们在欧洲的超市亲眼看到自己生产的产品价格时，着实吃了一惊：产品的出厂价和零售价整整相差六七倍。每一棵树出厂价到零售价的价差都被国外的中间商和零售商赚走了，而中国的企业只能赚到一点点。

从欧洲考察回来之后，楼鲁辉就一直盘算着，在那里也开一家自己的圣诞用品商店。如果开店成功，他也能给自己的企业下订单，不用再坐等外商的圣诞订单，也可以自主调剂全年的生产。“自己下的订单利润肯定会好很多，再一个自己会掌握时间的灵活度，我们生产安排会非常顺畅，不用等他们的时间。”

义乌市圣诞用品行业协会秘书长陈金林说：“我们很多企业联合在一起可能可以在美国开一个大的超市，现在已经有几家企业到德国去开圣诞用品的大超市了，这个应该会成为未来的一个趋势。”陈金林说，行业的发展不仅要开发新产品，提升整个制造业品牌的影响力，增加产品的附加值，还要注重改变拓展的模式，拓展的渠道进行一些变化，避开跟同行恶性的竞争。